【观察】家电市场性质渐变 迭代需求将成为新常态

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昨天想分享的原装家电灵魂

[简介]跳出这三个领域,没有功利评论,你会发现虽然它仍然是市场,但用户仍然是用户,制造商或那些制造商,但实际上这个行业的性质已经发生了基因变异,工业开发驱动逻辑与原始驱动逻辑非常不同。

冯彤||作者

许多做家用电器的经销商认为这些年的生意比往年要困难得多。价格太高无法出售,价格低,销售不盈利,市场价格的平衡总是难以把握,而进退两难使制造商心疼。

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事实上,如果你跳出三界并在没有功利主义的情况下看待它,你会发现虽然市场仍然在那个市场,但用户仍然是用户,制造商或那些制造商,但实际上是行业的本质经历了基因突变,工业发展。驱动逻辑与原始逻辑非常不同。

一是市场水平。在过去的40年里,家电市场占据了主导地位。尽管一级和二级市场已经在十多年前推广,但该国3,4和5市场的大部分市场仍处于普及阶段。直到最近,第三层甚至第四层市场的普及已基本完成,对更新迭代的需求已开始主导市场,整体市场性质已发生变化,成为新需求的主导需求。

不要低估这个市场性质的变化。市场普及期间是否存在问题的问题是紧迫性,即行业所要求的刚性需求;进入市场更新期,解决方案是选择质量。好的和坏的问题,这不是一个完整的刚性需求。市场的性质是不同的。在大众需求期间,市场会在促销时迅速作出反应,甚至形成市场爆发;而在更新迭代期间,如果没有刚性需求的支撑,市场将呈现出不温不火的局面。

二,用户级别。以前用户的购买力受到经济低水平的限制,购买力非常有限。为了购买一套家电,它可以实现几年的节约,首先满足需求的痛点;现在随着经济的快速增长多年来国内居民的购买力得到了很大的提高。购买家用电器很常见。只有在完善改良房屋或旧家电处于更新期后,他们才会有购买的冲动。

用户是需求的源泉,用户需求的变化将不可避免地反映在市场中。从过去的有限购买力,到目前的购买力,但并不意味着你必须能够购买。家用电器本身具有耐用消费品的性质。它今天不买,明天可以买。它通常是使用生命周期结束来考虑迭代的产品。因此,拥有购买力的用户不是购买它的用户。它必须受到创新产品的刺激,以缩短迭代周期。

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第三,在供应商层面。在家电行业,目前的制造商也与行业发展初期有很大不同。最初,制造公司主要基于学习和模仿。现在他们有能力独立创新。特别是在互联网时代,国内家电企业在产品智能方面已经在全球产业中处于领先地位。从流通的角度来看,过去只有下一行才能走向黑色,现在又不同了。在线渠道的强劲增长使得传统渠道无法独立存在。

供应商渠道的这种变化对行业产生了巨大影响。从制造公司来看,与过去最大的不同是技术已经形成,几乎所有的家用电器现在都显示出严重的过剩产能。在产能过剩的情况下,价格已经成为最便捷的突破方式,这也是市场在过去几年遇到阻力的重要原因。

从渠道的角度来看,传统的经销商在网上占据了一席之地,而新兴渠道的力量正在酝酿之中。新兴渠道的出现将不可避免地转移一些线下渠道的销量。离线渠道近年来的影响是不言而喻的,所以它被称为苦,市场无能为力。事实上,该行业的总量并没有大幅波动。可以看出,转移和食品数量的增加是市场失败的重要原因。

从以上三个方面可以看出,家电行业的性质已经悄然发生变化,市场已从普及转向更新,需求已从占有转为迭代,渠道已从线下转为线下线下,制造商已从专业化多元化。该行业已从国内市场转向全球市场。这种变化是一个巨大而根本性的变化。

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未来的家电市场不再受大众需求的支配,但主要是需要更新的迭代,迭代需求将成为需求的常态。这将使家电行业从制造业向渠道流通转向用户使用。呈现出与过去不同的情况。必须认识到并适应这种变化。

因此,家电行业的任何人都必须跟上时代的变化。面对市场的这些变化,如果我们不从概念和心理方面改变,就不可能理解一些当前的市场现象,并且不可避免地会抱怨指责别人,这是混乱的根源在家电市场。

因此,家电厂商必须看情况,与时俱进,不要抱怨市场的短期波动,而是要面对行业发展阶段的新特点,重新调整企业的战略战略,根据新市场的特点,如果提前推进,撤退将退休,因此不再受市场波动或变化的困扰。

世界上没有宴会。家电业和市场也有生命周期。任何人都必须尊重行业的自然法则。不要为过去抱歉。更换新旧是不可逆转的法律!

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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[简介]跳出这三个领域,没有功利评论,你会发现虽然它仍然是市场,但用户仍然是用户,制造商或那些制造商,但实际上这个行业的性质已经发生了基因变异,工业开发驱动逻辑与原始驱动逻辑非常不同。

冯彤||作者

许多做家用电器的经销商认为这些年的生意比往年要困难得多。价格太高无法出售,价格低,销售不盈利,市场价格的平衡总是难以把握,而进退两难使制造商心疼。

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事实上,如果你跳出三界并在没有功利主义的情况下看待它,你会发现虽然市场仍然在那个市场,但用户仍然是用户,制造商或那些制造商,但实际上是行业的本质经历了基因突变,工业发展。驱动逻辑与原始逻辑非常不同。

一是市场水平。在过去的40年里,家电市场占据了主导地位。尽管一级和二级市场已经在十多年前推广,但该国3,4和5市场的大部分市场仍处于普及阶段。直到最近,第三层甚至第四层市场的普及已基本完成,对更新迭代的需求已开始主导市场,整体市场性质已发生变化,成为新需求的主导需求。

不要低估这个市场性质的变化。市场普及期间是否存在问题的问题是紧迫性,即行业所要求的刚性需求;进入市场更新期,解决方案是选择质量。好的和坏的问题,这不是一个完整的刚性需求。市场的性质是不同的。在大众需求期间,市场会在促销时迅速作出反应,甚至形成市场爆发;而在更新迭代期间,如果没有刚性需求的支撑,市场将呈现出不温不火的局面。

二,用户级别。以前用户的购买力受到经济低水平的限制,购买力非常有限。为了购买一套家电,它可以实现几年的节约,首先满足需求的痛点;现在随着经济的快速增长多年来国内居民的购买力得到了很大的提高。购买家用电器很常见。只有在完善改良房屋或旧家电处于更新期后,他们才会有购买的冲动。

用户是需求的源泉,用户需求的变化将不可避免地反映在市场中。从过去的有限购买力,到目前的购买力,但并不意味着你必须能够购买。家用电器本身具有耐用消费品的性质。它今天不买,明天可以买。它通常是使用生命周期结束来考虑迭代的产品。因此,拥有购买力的用户不是购买它的用户。它必须受到创新产品的刺激,以缩短迭代周期。

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第三,在供应商层面。在家电行业,目前的制造商也与行业发展初期有很大不同。最初,制造公司主要基于学习和模仿。现在他们有能力独立创新。特别是在互联网时代,国内家电企业在产品智能方面已经在全球产业中处于领先地位。从流通的角度来看,过去只有下一行才能走向黑色,现在又不同了。在线渠道的强劲增长使得传统渠道无法独立存在。

供应商渠道的这种变化对行业产生了巨大影响。从制造公司来看,与过去最大的不同是技术已经形成,几乎所有的家用电器现在都显示出严重的过剩产能。在产能过剩的情况下,价格已经成为最便捷的突破方式,这也是市场在过去几年遇到阻力的重要原因。

从渠道的角度来看,传统的经销商在网上占据了一席之地,而新兴渠道的力量正在酝酿之中。新兴渠道的出现将不可避免地转移一些线下渠道的销量。离线渠道近年来的影响是不言而喻的,所以它被称为苦,市场无能为力。事实上,该行业的总量并没有大幅波动。可以看出,转移和食品数量的增加是市场失败的重要原因。

从以上三个方面可以看出,家电行业的性质已经悄然发生变化,市场已从普及转向更新,需求已从占有转为迭代,渠道已从线下转为线下线下,制造商已从专业化多元化。该行业已从国内市场转向全球市场。这种变化是一个巨大而根本性的变化。

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未来的家电市场不再受大众需求的支配,但主要是需要更新的迭代,迭代需求将成为需求的常态。这将使家电行业从制造业向渠道流通转向用户使用。呈现出与过去不同的情况。必须认识到并适应这种变化。

因此,家电行业的任何人都必须跟上时代的变化。面对市场的这些变化,如果我们不从概念和心理方面改变,就不可能理解一些当前的市场现象,并且不可避免地会抱怨指责别人,这是混乱的根源在家电市场。

因此,家电厂商必须看情况,与时俱进,不要抱怨市场的短期波动,而是要面对行业发展阶段的新特点,重新调整企业的战略战略,根据新市场的特点,如果提前推进,撤退将退休,因此不再受市场波动或变化的困扰。

世界上没有宴会。家电业和市场也有生命周期。任何人都必须尊重行业的自然法则。不要为过去抱歉。更换新旧是不可逆转的法律!

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载